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《智奪訂單》高端大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰落地
閱讀次數：26084 發(fā)布時(shí)間：2015-06-15 11:00:50
課程對象：銷(xiāo)售人員、各級銷(xiāo)售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等
授課方式：?jiǎn)l(fā)、激情、震撼、熱烈、互動(dòng)、改變
課程優(yōu)勢：
1.實(shí)戰精華：本課程是劉冰老師15年血雨腥風(fēng)銷(xiāo)售實(shí)戰經(jīng)驗精華總結！
2.精品課程：自2002年歷經(jīng)9年，10次升級改版持續打造品牌名課！
3.連續案例：獨創(chuàng )連續劇式大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)案例《智奪訂單》貫穿課程始終！
4.確保滿(mǎn)意：3萬(wàn)名多學(xué)員接受過(guò)《智奪訂單》銷(xiāo)售培訓，滿(mǎn)意度達98%！
5.實(shí)戰檢驗：本課程所有營(yíng)銷(xiāo)技巧都經(jīng)過(guò)實(shí)戰檢驗，絕無(wú)空談理論！
6.系統全面：全面系統解決大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中大部分難題與困惑！
7.開(kāi)創(chuàng )落地：實(shí)戰加落地一體化培訓輔導體系，讓銷(xiāo)售培訓見(jiàn)到成果！
8.效果顯著(zhù)：讓銷(xiāo)售人員快速掌握銷(xiāo)售技巧，改變行為,增長(cháng)業(yè)績(jì)！
9.自主版權：課程中營(yíng)銷(xiāo)技巧、策略、方法全部是自主知識版權研發(fā)！
10.培訓標桿：9年來(lái)《智奪訂單》一直被抄襲模仿，成為大客戶(hù)培訓標桿！
【授課老師】
劉 冰
15年血雨腥風(fēng)市場(chǎng)搏擊經(jīng)歷；
8年培訓咨詢(xún)豐富經(jīng)驗！
AFT實(shí)戰★落地一體化培訓模式創(chuàng )立者；
工業(yè)品商學(xué)院院長(cháng)；
中國十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師
中國大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )理事長(cháng)
中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì ) 常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)；
中國改革開(kāi)放三十年企業(yè)二十強培訓師
創(chuàng )新之父愛(ài)德華德博諾中國首批認證六名思維講師之一
劉冰老師實(shí)戰經(jīng)歷
劉冰老師是AFT實(shí)戰落地一體化培訓模式的創(chuàng )立者；十大營(yíng)銷(xiāo)培訓師；工業(yè)品商學(xué)院院長(cháng)；中國大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )理事長(cháng)；中國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì )常務(wù)副秘書(shū)長(cháng)；中國改革開(kāi)放三十年企業(yè)二十強培訓師。
但他的這些身份都不足以表明他的實(shí)力，你是否想到劉冰老師也曾是一名普通的業(yè)務(wù)員，剛開(kāi)始做銷(xiāo)售時(shí)，一個(gè)月內沒(méi)有賣(mài)出去一個(gè)產(chǎn)品，這讓他懷疑自己是否能做業(yè)務(wù)；他還曾經(jīng)有過(guò)更痛苦的丟單經(jīng)歷，一個(gè)跟蹤了八個(gè)月穩操勝券的700萬(wàn)大訂單，在最后一刻失敗了，那時(shí)候他感覺(jué)，銷(xiāo)售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下決心一定要搞懂營(yíng)銷(xiāo)，沖出黑暗隧道、掌握主動(dòng)權！
自1990年，從一線(xiàn)銷(xiāo)售人員開(kāi)始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰中。 曾經(jīng)在多家中外著(zhù)名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng )辦過(guò)企業(yè)。曾任北京藍籌投資公司董事長(cháng)；北京迪奧科技公司總裁；德國INTERSHOP（讀：音特邵波）電子商務(wù)公司 中國區首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理；美國COMPUWARE公司（讀：康博）渠道銷(xiāo)售總監；東華軟件公司 大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司 銷(xiāo)售代表等職務(wù)。
劉冰老師成就
正是憑著(zhù)自己不斷努力、奮爭、學(xué)習、實(shí)踐，劉冰老師終于成為頂級營(yíng)銷(xiāo)高手，金牌企業(yè)教練。劉冰老師真正掌握了營(yíng)銷(xiāo)的秘訣！他曾獨自銷(xiāo)售完成，中央政府某部委政府采購1000萬(wàn)大訂單！曾帶領(lǐng)團隊贏(yíng)得3000萬(wàn)大項目。曾咨詢(xún)輔導一個(gè)科技企業(yè)從零銷(xiāo)售紀錄，用了短短八個(gè)月的時(shí)間完成銷(xiāo)售額5000萬(wàn)！ 他曾被海爾集團譽(yù)為營(yíng)銷(xiāo)導師！
劉冰老師創(chuàng )立的實(shí)戰落地一體化培訓模式，是培訓界的珠穆朗瑪峰，因為只有這種模式才能真正見(jiàn)到培訓成果。劉老師認為缺少實(shí)戰的培訓無(wú)疑是圖財害命，沒(méi)有落地的培訓最終是竹籃打水一場(chǎng)空！劉老師培訓理念是：實(shí)戰加落地是培訓的靈魂；實(shí)戰是基礎、落地出效果。實(shí)戰加落地 業(yè)績(jì)大突破！
劉冰老師擅長(cháng)領(lǐng)域
劉老師在高端營(yíng)銷(xiāo)管理，銷(xiāo)售團隊建設與管理，大客戶(hù)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售技巧和創(chuàng )新思維訓練等方面有突出的能力與業(yè)績(jì)?！吨菉Z訂單》大客戶(hù)銷(xiāo)售深度實(shí)戰培訓課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰、最系統、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，9年來(lái)，智奪訂單這門(mén)課，不斷地優(yōu)化、不斷升級?，F在已經(jīng)是升級到第十個(gè)版本了。9年來(lái)有近3萬(wàn)多學(xué)員，通過(guò)公開(kāi)課、內訓課、衛星同步課堂等形式，參加過(guò)《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系九年來(lái)一直被培訓業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)第一實(shí)戰培訓終結課程，這一點(diǎn)僅從無(wú)數山寨盜版課程中就可見(jiàn)證明。
劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng )新思維之父，愛(ài)德華·德博諾大師，在中國認證的首批思維講師。劉老師對思維方法有深入研究和訓練。他有刀片般的銳利思維，在界定問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授課風(fēng)格可歸納為：
思路清晰邏輯性強：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的思路，策略，方法；
反應迅速敏捷：善于在培訓過(guò)程中立竿見(jiàn)影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷(xiāo)難題；
獨特案例體驗方式：通過(guò)實(shí)戰連續案例體驗式的培訓方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機制：設立競爭機制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導師創(chuàng )新思維大師愛(ài)德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)
格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無(wú)聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽(tīng)懂的語(yǔ)言表達出來(lái)。
劉冰老師主講課程
《智奪訂單》高端大客戶(hù)銷(xiāo)售實(shí)戰落地培訓
《智奪客戶(hù)》高層銷(xiāo)售與談判博弈實(shí)戰落地培訓
《智奪市場(chǎng)》區域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與渠道銷(xiāo)售管控特訓
《鑄造鐵軍》高業(yè)績(jì)銷(xiāo)售團隊建設與管理特訓特訓
劉冰老師培訓理念
實(shí)戰加落地是培訓的靈魂！ 實(shí)戰是基礎；落地出效果??！
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